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盈科旅游梅向荣:中国资本市场需要旅游板块的“超级航母”
2016-06-17 17:06:00

盈科旅游母公司北京盈科环球控股有限公司成立于2015年10月。作为追求“互联网+旅游”理念的新锐,不到半年的时间内,盈科旅游在国内已和42家分公司签约加盟,预计今年底将共有100家分公司加盟,各地营业部将达3000家。盈科旅游渊源于已有15年执业经验的盈科律师事务所,近日,盈科律师事务所全球合伙人、盈科旅游创始人梅向荣在接受新华网记者独家专访时,分享了他对旅游业的见解,并介绍了盈科旅游的发展和上市计划。他指出,旅游公司应把握产业飞速发展的时代机遇,通过互联网手段,改变现有“小而散”的行业现状,预计在3-5年的时间内,中国旅游业将会向产业的高度集中发展。盈科旅游计划在3-5年内谋划资本市场上市,计划到2019年实现年销售收入目标为120亿元人民币,市值目标为300亿元。

    互联网+旅游 融合在线和传统的优势

    近期闭幕的世界旅游发展大会上的数据显示,中国已经成为全球旅游业发展最快、受益人口最多、辐射带动力最强的国家之一,尽管全球经济正面临大规模调整,但旅游业仍然具有飞速发展的前景。梅向荣称:“盈科旅游看中了旅游业对全球经济的拉动显著,这一行业存在很大机会。”

    但他同时指出,目前,我国旅游业仍处于“小而散”的状态,大型旅游公司占整个行业的份额很小,行业集中度很低。此外,旅游业存在恶性竞争的问题,“零团费”、“负团费”、旅游者权益受到侵害等负面消息很多。实际上,我国旅游行业的发展和消费者日趋高品质的需求是不匹配的。盈科旅游若能在此情况下,为游客提供全球化、全产业链、高品质的旅游体验,将是非常好的机遇。

    在“互联网+”时代,在线旅游业开始高速发展。梅向荣认为,当前,传统旅游业和在线旅游业各有短长。在线旅游业的优势是信息量大,信息透明,流程化;但目前市场份额仍较小,占有率低于15%,用户集中于一线城市,向二三线城市突破难度大。他认为,旅游是体验式消费,旅游业应该是一个温情的行业,这要求了解客户的需求,全程满足客户的需求,在线旅游很难做到这点。“比如老年人,可能不会利用互联网购买旅游服务,他们更信任曾为他们提供过优质服务的人。这恰恰是传统旅游业的优势。”目前,传统旅游业的市场占有率超过80%,但是区域性强,难以出现100亿规模企业,产业结构落后,资本化程度低。

    梅向荣称:“如何利用互联网的手段,把信息的便捷、去中间化和线下的温情、体验式消费相融合,就是盈科旅游的目标,即以‘最具创新性的旅游服务’为核心竞争力。我不赞同在线旅游业通过打价格战、拼补贴等手段,侵蚀传统旅游业,甚至将传统旅游业排除在竞争之外的做法。”

    他表示:“通过去中间化,无论在何旅游目的地,消费者在盈科平台上购买到的,均是由盈科认证的高品质服务。我们希望,利用互联网手段,来一个弯道超车,改变旅游产业现有的‘小而散’的格局。”

    事业合伙人模式分享资本市场利润

    与产业发展同步,盈科旅游也在谋划着自身的上市计划。梅向荣透露,盈科旅游计划在3-5年内实现资本市场上市。他称:“未来,充分获得资本市场认可的千亿市值的旅游板块‘航母’也是会出现的,这主要取决于公司为客户创造价值的本领、团队全球化运营的能力以及如何把握互联网时代发展的巨大机遇。”

    短期内,盈科旅游的目标重点在于解决旅游渠道的拓展。梅向荣称,不到半年的时间内,国内已有42家分公司签约加盟盈科旅游,预计今年底将共有100家分公司加盟,各地营业部将达到3000家。

    梅向荣称,盈科旅游希望在对接资本市场后,能使所有的合伙人共同分享盈科旅游事业的成长。

    据梅向荣介绍,一些传统的旅游公司,只是给中小旅行社提供客户,旅游公司只拿到业务营收分成,旅行社的其他营收业绩与其没有关系。而中小旅行社“小”且多属于线下模式,基本无法形成规模,无法完成价值叠加,上市机会不大。盈科旅游则采取了与律师事务所相仿的事业合伙人经营模式,按照盈科旅游的标准和体系,选择事业合伙人,聚集起来为客户服务,事业合伙人和盈科之间是共享关系。所有营业部的业绩都可以集成到公司总价值里,通过股权激励等措施,加盟的中小旅社也可以借助于盈科旅游的平台分享利益,实现与资本市场的对接。

    具体而言,目前盈科旅游的股权激励分为两部分,一部分是中短期的业务利润,总公司会出台股权激励措施,在日常经营过程中,利润大部分会归于分公司和营业部的合伙人,总公司基本不参与国内旅行社的利润分成,总公司将通过参与境外景点、酒店、免税店等项目的入股和投资获得利益。

    另一部分是更为核心的利润,所有分公司和营业部的负责人都是盈科旅游的管理合伙人,每年他们只要达到一定的业绩指标,就会获得原始股份的股权激励,即享有盈科旅游未来上市主体的原始股份,其股份与公司大股东、核心管理团队等享受同样的待遇与股份价值。

    此外,梅向荣还介绍,未来,随着旅游业产业链向下游延伸,除旅游项目外,盈科旅游还会参与一些景区开发、酒店收购等项目。盈科旅游的股东、合伙人乃至普通顾客,都可以通过金融工具参与这些项目的投资,成为投资人,分享整条产业链的利益。目前,清大盈科可以对盈科旅游及合作伙伴进行资本层面的支持与合作。


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